市面上有關受人歡迎等心理學書籍,其戰略不是用笑臉迎人,就是肢體接觸。但是,這些說法真的有科學根據嗎?

這一章所介紹的方法,不但簡單,人人都可以做得到,而且還有論文做後盾。只要依樣畫葫蘆,不論是誰都可以討人喜歡。而且準確性是經過科學驗證的絕對有效。

佛洛伊特(Floyd, K.)和亞伯特(Erbert, L. A.),2003年在《社會心理學期刊》(The Journal of Social Psychology)發表的論文,就暗示了這個方法。研究指出,如果喜歡一個人,人們通常會下意識的模仿對方的動作,會不自覺的擺出跟對方相同的姿勢。

反過來說,如果想討人喜歡,只要擺出和對方一樣的姿勢、做出相同的動作就可以了。只要仔細觀察,盡可能的模仿對方。同時,採取肯定對方的態度,他對你的印象跟好感就會提升。

佛洛伊特等人準備了十幾組的受試者來進行這項實驗,兩位受試者為一組,讓他們透過特定的主題對話十分鐘。實驗時,實驗者設置四個變數,來操作受試者「聆聽或說話」的方式。其中一個變數是,一組中的其中一人,要採取肯定的態度,包括:看著對方、展露笑靨、展現肢體動作、正面面向對方、探出身體問話、在他的面前雙臂不交叉、不蹺二郎腿、不否定對方的意見。另外一個變數是,對話時要刻意採取和前面一個變數完全相反的態度。

第三個變數是,一組中的其中一位,要模仿對方的姿勢,譬如手腳還有身體方向、高度、位置等。當然,如果讓對方察覺你在刻意模仿,這個實驗就等於失敗,對方的反感會暴增。所以模仿時要盡可能自然,不要讓對方察覺自己被模仿。最後一個變數是,刻意用和前一個變數完全不同的姿勢。如對話時,盡可能讓自己身體的方向、位置等,都和對方不一様。

在這裡,我們先整理剛剛提到的變數,包括變數一:用釋出好意、肯定的態度接觸對方;變數二:用否定的態度接觸對方;變數三:模仿對方;變數四:不模仿對方。

佛洛伊特等人以隨機的方式,把這四個變數分給十幾組的受試者。

對話結束之後,再透過問卷調查的方式,取得對方對自己的印象、好感度等的資料。結果,對方認為自己「親切、易親近」,變數一比變數二高出許多。而且,「對自己有好感的」,變數三也比變數四高出許多。

和別人談話時,我們常會把手放在口袋、搔搔頭、動一動手指。這時候就是最好的機會,如果想讓對方對自己有好感,只要做和對方完全相同的動作就可以了。如果對方坐椅子時喜歡靠底,你就不著痕跡的跟著坐靠底。如果對方在抓頭,你過一會兒跟著抓頭。只要這麼做,就可以讓對方喜歡你。這個戰略最棒的地方就是,不需要一直動腦如何帶動氣氛、炒熱話題,非常簡單,不管是誰都可以做到。

有些人會問,怎樣才能算是肯定的態度?其實只要肢體正對對方的身體及臉的方向,並刻意露出笑容、積極的接觸對方、雙臂不交叉、不蹺二郎腿就行了。要記得少用否定性單字,譬如「但是……」、「搞了半天,原來你……」、「反過來說……」等。

只要徹底這麼做,就可以讓對方喜歡你。在這裡,建議大家多用「原來如此」、「太棒了」之類的語詞。就算無心也要做個樣子,之後,只要平日多加練習,不斷重複這些動作,並落實戰略,你的魅力自然就能夠大幅提升。

不過,這個結果畢竟只是平均值。如果從個案來看,不論男女,有很多人討厭過於親暱的肢體接觸(尤其是日本人)。所以千萬不要武斷的把以上的內容,當作是絕對正確的工作手冊。與人相處時,還是得視個案決定適不適用。

 

以上內容摘錄自《別讓下意識騙了你》(大是文化出版)

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