在你的生命中，有沒有哪一個人，曾經對你產生深遠的影響？
隨著年紀與閱歷慢慢增加，我們也會開始思考自己有沒有機會，成為那個對他人帶來正向影響的人。
不一定是為了賺錢、名利，或是要讓自己被很多人看見，而是希望那些曾經支持過自己的善意，也有機會透過自己繼續傳遞下去。
這次心理學博士蔡宇哲與年薪千萬的超級業務謝文憲（憲哥），從心理學中的影響力三層次談起，帶你掌握影響力五大關鍵，自我覺察，創造屬於你的影響力。
影響力有高低之分？
提到影響力，大家可能會聯想到一個人有沒有辦法說服他人，甚至讓別人按照自己的想法行動。但在心理學中，影響力可以細分為三個層次：順從、認同與內化。
第一個層次：順從
順從多半來自外在的要求或壓力，讓對方選擇配合。比如你是爸爸，孩子因為你的身分而順從著你的話做；你是主管，員工因為職位關係而配合你的指令。
第二個層次：認同
對方不只是表面配合，而是開始覺得「我想要跟你一樣」、「我想模仿你」，甚至願意接受你的觀點。這就像有些人會因為認同某個 KOL，而購買對方推薦的產品。可是一旦沒有持續出現或是不再維持原本的活躍度時，這份認同可能慢慢消退。
第三個層次：內化
內化指的是，一個人打從心裡認同某個價值觀，甚至希望這個價值觀成為自己的一部分。到了內化的層次，即使那個發揮影響力的人不在身邊，對方仍然會繼續按照這個價值觀走下去。
５關鍵從平凡到非凡
在影響力中，一個人會被信任、被記得，甚至讓別人願意跟著他的想法行動，表達能力當然重要。可是它就像手上的一張好牌，能讓你的想法更容易被聽見、被理解，卻不代表全部。
想要從平凡到非凡，創造出能推動行動的影響力，可以從五個方向來看。
1.創造影響力
讓認識你的人了解到你在某個領域有專精，這就是影響力最基本的起點。不管是在公司上班、做 Podcast、寫書，或從事任何一種工作，其實都需要有個人品牌的思維。
不一定是要經營 IG、粉專，或累積很多訂閱者，而是當公司或團隊裡提到你時，大家知道你擅長的領域，也會覺得：「這個人不錯。」
2.思考影響力
在行動之前，需要練習停下來想一想，檢視自己的決策模式。很多時候，我們做決定會依靠直覺，但直覺不一定總是準確，特別是在重要選擇上，如果習慣憑直覺反應，很可能做出錯誤判斷。
3.說出影響力
這個部分就和表達能力有關。當一個人能把自己的想法說清楚，讓別人理解他在乎什麼、想傳達什麼，影響力才有機會被看見。
4.放大影響力
當一個人有信念，也願意站上舞台、拿起麥克風，把自己的想法傳遞出去，影響力就有機會被放大，甚至改變自己的人生。
5.成為影響力
影響力不只是說了什麼，也包括一個人怎麼活、怎麼做選擇。當回頭看自己一路走來的重要決定，會發現那些做對或做錯的選擇，其實都慢慢形塑出現在的自己。
影響力≠開粉專
自媒體盛行的時代中，大家會透過經營 IG、YouTube，創立粉專來經營個人品牌。但這些其實都只是路徑，不是影響力的起點。
真正該先思考的，是你是誰、你在哪個領域有專業，以及你的能力或經驗可以幫助到什麼人。同學會怎麼形容你？老師會怎麼看你？朋友會覺得你是一個怎樣的人？這些印象都是個人品牌的根源。
在這過程中，閱讀是最低成本的成就感來源。因為閱讀的失敗成本很低，還能幫助一個人練習思考，提升談話的能力、演講的能力，甚至陪伴你度過逆境。
最後，影響力也不只是讓自己被看見，而更像是一種善的傳承。它不一定是成為網紅，也不一定要走向大眾。真正重要的是，將「善」繼續傳承下去，即便只是影響孩子、親友，或身邊的一個人，那也是一種影響力。
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*完整內容歡迎收聽「哇賽心觀點 ep.197｜別急著改變別人，做好自己就有影響力ft.憲哥」節目內容
文章編輯／戴怡姍
執行編輯／陳亭君
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