文／蔡宇哲（高雄醫學大學心理系助理教授）、李盈儀
「欸聽說前面有快龍，你去抓了沒？」pokemon go席捲全台灣，各地都出現了其專屬的限定寶可夢，有人為了抓限量稀有的品種，不惜拔腿狂奔轉搭公車前往可能出沒地守候。這瘋狂程度你我應該並不陌生，想想百貨公司推出的限量福袋、便利商店推出限量口味霜淇淋，也總是吸引民眾排。大家一窩蜂搶購限量物品的現象，就是「稀少性效應」在作祟。
人們常常認為，稀有、限量的東西比較有價值，而到處可見的東西就沒那麼珍貴；也就是說，越得不到的東西，我們越想得到。
大家都聚集抓取的限量寶可夢品種，我們會覺得那一定很稀有，才會如此風靡，於是也想去抓看看。當我們決定前往戶外與大家一同抓寶貝，並發現這隻確實是超稀有種，如果不趕快抓就不知道下次是何時，又會使我們產生無論如何也要抓到的念頭。
為什麼會有這種現象呢？這當中涉及了人們的心理因素，其一是「社會認同原則」。當某種物品被搶購一空，人們就會認為這個東西一定很棒，也想跟著擁有它。另外則是「承諾與堅持原則」，當人們決定購買某樣東西時，發現可能買不到，就更想得到這個東西。
真的是這樣嗎？心理學家做了一個有趣的實驗
首先，心理學家設計兩份虛構的餐廳徵才廣告，給不知情的求職者看。兩間餐廳提供的待遇都一樣，但第一間餐廳在廣告中提到還有很多職缺，第二間餐廳則提到只剩幾個職缺。結果發現，大部分的求職者都覺得第二間餐廳比較好，比較有意願去那裡工作。由於兩家餐廳都是虛構的，所以對求職者來說都是新公司，不會受到規模或知名度等訊息影響。
聰明的商人常運用這個效應，讓商品一推出就造成熱賣，產生搶購風潮。雖然俗語也說「物以稀為貴」，但這樣的「稀少性」真的很有價值嗎？下次看見「限量」或「限時」這些字眼時，不妨停下腳步，思考那些商品對自己的價值是什麼，避免盲目的追求，才能找到自己真正需要的事物呵！
